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小鸟球仍是老鹰球？Lululemon挥杆而起，或有一番志在千里。

近日，Lululemon晓示签下好意思国劳动高尔夫球手MaxHoma为品牌最新形象大使，标志其阐扬布局高尔夫业务。

MaxHoma是2019年富国锦标赛、2021年捷恩斯公开赛等多个高尔夫赛事的冠军得主，咫尺活着界高尔夫官方名次中排第27位。除MaxHoma外，澳大利亚籍球手李旻宇也加入了Lululemon，两东谈主在之后参加的比赛中均将穿戴lululemon的装备亮相。

进军高尔夫全国，Lululemon有亮眼收货打底。

三天前，Lululemon首席引申官MeghanFrank示意：“在沐日历间，咱们的顾主对咱们的产物响应很好，这使咱们能够提高第四季度的功绩预期。”

该公司展望，2024年第四季度营收将在35.60亿-35.80亿好意思元之间（同比增长11%至12%），高于公司此前预测的34.75亿-35.10亿好意思元；毛利率将同比增长约30个基点，此前预测为下跌20-30个基点。

但沐日献礼毕竟有取巧之嫌，从频年阐扬来看，Lululemon的增速较着放缓。2021年-2023财年，Lululemon收入同比增长从42.14%下滑至18.60%，尽管中国市集保持增势，好意思洲大本营却堕入黯澹。

加码男装、布局高尔夫等多元业务，不错拓宽Lululemon的买卖幅员，探索更多新增空间。但在攀缘的历程中，Lululemon也不成幸免将遭受新领域专科水平不受看好、男装业务反响平平、女装战线失守等质疑。

在收尾高尔夫新畅思的途中，一击而起的Lulu小白球需飞跃同领域的数个拦路峰俟机进洞，第一个迎头相遇的，随机即是FILA。

诱东谈主的高尔夫

在频年举座增速疲软和少壮AloYoga强势崛起的配景下，濒临“过气”危境的Lululemon急需崭新血液注入。

财报浮现，Lululemon全球净营收在2024财年前三个季度的同比增速划分为10%、7%、9%；2023财年第四季度以来，Lululemon全球门店可比销售额增幅划分为12%、6%、2%、4%。将时辰线拉长之后，Lululemon的缓增趋势较着。

分地区来看，2024财年前三个季度，降生于北好意思的Lululemon，在好意思洲市集接连三个季度营收增幅保管在1%-3%，堕入僵滞。所幸，中国大陆市集贯穿三个季度营收增幅超30%；可比销售额贯穿三个季度增长20%以上，居Lululemon全球市集增速第一。

但是，Lululemon的矫捷敌手——新崛起的AloYoga，在北好意思获取更多“supergirl”芳心，其在估值拉升至百亿好意思元后，也将对中国大陆市集发起进犯。

据多家外媒报谈，在北好意思市集上，迟缓巨匠化的Lululemon被视为“姆妈们穿的品牌”，而更年青的儿子们则进入AloYoga的怀抱。

在更多Z世代消费者的鼓吹下，AloYoga的销售额从2020年的2亿好意思元冲至2022年的10亿好意思元以上。2023年10月，据路透社报谈，AloYoga母公司正以100亿好意思元估值寻求融资。

2024年12月，据简陋GymSquare音信，AloYoga中国团队已在上海静安嘉里中心等中枢商圈进行选址职责，展望在2025年在中国市集开设首家线下门店；此外，AloYoga任命前鼻祖鸟市集副总裁AuroraLiu为中国市集负责东谈主，为入华布局作念准备。

尽管AuroraLiu后续向媒体否定AloYoga会迅速进入中国，但从品牌在亚洲市集的一一布局来看，进入中国内地市集也仅仅时辰问题。

Lululemon不是莫得感受到挟制，在功绩驱动放缓的前几年，便驱动加码男装市集，但愿在上风女装以外，栽种起新的增长极。在国内推出首个男装孤独门店以及首款男士跑鞋后，如今Lululemon要阐扬入局高尔夫男装领域。

市集开阔是前提。《2024高尔夫装备市集洞悉敷陈》浮现，高尔夫装备产业市集界限展望将从2024年的132.6亿好意思元增长到2032年的186.6亿好意思元，本事复合年增长率展望约为4.36%。

此外，不雅研寰宇运筹帷幄数据浮现，2023年我国高尔夫用品行业市集界限约为32.97亿元，其中高尔夫服装市集界限为15.62亿元，占比近一半，为47.4%。

联系于外洋市集，国内高尔夫市集还有极大空间可开导；高尔夫服装联系于其他高尔夫装备工具，市集界限更大，品牌的进初学槛更低，产物应用也更闲居、更时常。

但包括Lululemon在内的诱导品牌聘请加码高尔夫，更主要的原因还在于其背后锁定的诱东谈主的缱绻客群。

胡润百富调研完结浮现，高尔夫是最受高净值东谈主群嗜好的诱导形态之一，平均每东谈主每年在高尔夫等爱好上的耗尽高达70万元。主持住高净值东谈主群的消费需求，有益于Lululemon收拢更具慑服性的增漫空间，而这与Lululemon的市集定位不约而同。

得分点FILAGOLF

在不少诱导品牌看来，高尔夫随机也有契机与滑雪致力，成为下一个风口。

相同是面对菁英东谈主士、中产阶级的户外诱导，这个冬天，滑雪赛谈显得极度火热。

多半中产一拥而入，让滑雪衣饰成为热议焦点，为户外诱导品牌尤其滑雪服品牌功绩高涨保驾护航，诸如FILA、迪桑特、鼻祖鸟等品牌在2024年第四季度功绩迎来反弹或连续高增。

但是滑雪对好多东谈主来说毕竟是季节限制的诱导，即便在反季有游乐场面，体验感氛围感等也会大打扣头。

在春风将至绿草重生之际，尤其在频年高尔夫诱导迟缓展现巨匠化趋势的时候，高尔夫衣饰也有错峰成为新一代诱导衣饰“当红炸子鸡”的可能。

这少量，除了Lululemon，FILA、迪桑非凡早已发现，并早早入局。

2022年，FILA成立高尔夫职业部，推出孤独子品牌FILAGOLF。

2024年，FILAGOLF适应菁英东谈主士品尝喜好，与法国凡尔赛宫等推出联名产物、在武汉等地开设FILAGOLF菁英闻东谈主馆；接济沃尔沃中国公开赛、FILAGOLF女子菁英赛、FILA中国青少年高尔夫球精英赛等高尔夫赛事，在高尔夫诱导领域连续打造并晋升影响力。

迪桑特2018年在中国开设了首间高尔夫孤独店。规章2023年9月，迪桑特高尔夫在中国市集已领有卓越80家门店，其中包括10家孤独店、55家中店和25家球场店。

在赛事调解上，迪桑特显得比FILA更专科一些。2019年，迪桑特高尔夫成为上海“世锦赛-汇丰冠军赛”的官方独家服装接济商；2023年，迪桑特高尔夫拿到别克LPGA锦标赛在中国赛场的官方服装接济商履历，刘钰等迪桑特签约球手参与了该赛事。

在2024年的PGATOUR好意思洲巡回赛、DP全国巡回赛、LPGA锦标赛等赛事上，这些球手也身着迪桑特高尔夫衣饰登场。

在大略可分为恬逸诱导、户外诱导、专科高尔夫的细分赛谈上，Lululemon起首迎头撞上的，就有来自恬逸领域的明星品牌FILAGOLF。

据源Sight了解，Lululemon咫尺的高尔夫产物线以男士Polo衫、修身裤等服装产物为主，形态咫尺仍较少，上衣与裤装基本仅一款但多色。其高尔夫系列Polo，价钱在750元驾御；男士长裤在1180元驾御，各平台抽象成交已超1000单。

与户外代表迪桑特高尔夫的男士Polo、男裤齐集在1500-2500元的较高区间不同，恬逸代表的FILAGOLF男士Polo、男裤价钱在齐集在300-1500元区间。同属于安踏集团旗下，迪桑特高尔夫与FILAGOLF在阶梯与产物价钱上收尾互补。

而Lululemon与FILAGOLF在恬逸阶梯与产物价钱定位上有所重合，其一脚踩进的，恰是FILAGOLF的安全区。若思在细分领域有所进益，直面迎击FILAGOLF或是必选题。

比音勒芬的主动进犯

在国内高尔夫衣饰市集上，还有一朵被称为“衣中茅台”的仙葩——行业龙头比音勒芬。

2024年往时，比音勒芬的属目之处在于其超高的盈利率。

2011年-2023年，比音勒芬贯穿12年保持谋利双增。自2016年上市至2023年，比音勒芬营业收入由8.42亿元增至35.36亿元，7年内营收增长超3倍；同期净利润由1.33亿元增长至9.11亿元，7年间净利润增长约6倍，增速远超同业。

2023年，比音勒芬收尾毛利率达79%，卓越糜费集团LVMH和开云集团的69%和76%。尽管2024年以来功绩增速放缓，但2024年上半年运筹帷幄毛利率仍高达77.86%，一度卓越爱马仕的71%。

其次，剑走偏锋的客户定位也让比音勒芬屡遭热议。对纷乱圈外人人来说，比音勒芬看上去像是高尔夫专科户，定位也颇为高端；但对专科高尔夫选手来说，比音勒芬却很少出当今圈子里。

字据浙商证券的运筹帷幄，比音勒芬的用户画像主要阐扬为：40岁以上，多为中小企业主、公事员以及大型国企、职业单元的中高层处罚者。他们的可诈欺收入在每月3万元驾御，对价钱明锐度低，对品牌诚心度高。

这些高端商务群体可能在高尔夫诱导上不甚专科，但因此也不会对衣饰的专科性能有过高苛求；同期，他们有时常的高尔夫轻率需求，购买力、品牌黏性相对更高。

靠着对细分群体需求的精确主持，比音勒芬十几年来功绩一皆高涨。2023年，比音勒芬集团董事长谢秉政更提议要将比音勒芬打变成为“全球糜费集团”。按照其“10年10倍”的缱绻，2033年，比音勒芬营收将增长至300亿元。

但危境悄然则至。从2023年第一季度驱动，比音勒芬净利润同比增速驱动放缓，从41.36%下跌至2024年前三季度的0.55%。数据浮现，2024年第三季度，比音勒芬收入下滑4.37%至10.6亿元，净利润大幅下滑17.32%至2.8亿元。

除经济大环境对行业的精深影响，比音勒芬金身被破的骨子仍是买卖模式亟待更新。在其他衣饰品牌营销都往生涯形态尤其户外诱导生涯形态靠近、Z世代年青东谈主成为消费市集主力军后，比音勒芬也需要作出滚动。

日前，比音勒芬将使用了22年的品牌logo瑰丽进行更新，将“Biemlfdlkk”调度为“Biemlofen”，通过字母组合的调度让品牌读音更昭着；此外，比音勒芬也进行一系列门店形象升级、产物联想焕新、举办先锋服装秀、邀请流量明星代言等举措，诱骗年青消费者提防，企图加快年青化程度。

但看上年青东谈主的钱包，挑升往更先锋化恬逸化的高尔夫衣饰领域拓进的比音勒芬，不测中也闯进了Lululemon的上风领域。

况且，比音勒芬的产物价钱带范围更广粉饰面更大，其男性Polo衫在500-2700元之间、长裤在600-3700元之间均有布局。尽管对年青东谈主来说，比音勒芬咫尺的产物还略显商务板正，但高尔夫衣饰在联想上相反并不大，可调度度也很高。

相同需要崭新活力注入的比音勒芬，随机也将成为Lululemon的新拦路虎。

尽管咫尺往高尔夫男装倡导的进入仅仅lululemon男装开拓的一次试探，但实在思达成一定服从，还需往上几阶进犯体育最新信息，而这也将一步步迎来如FILA、比音勒芬、迪桑非凡的攻防。